Men låt oss vara ärliga. Det är inte bara en enkel siffra du kan googla fram. Det krävs ett visst strategiskt tänkande och planering för att verkligen förstå din TAM och utnyttja den fullt ut. Oavsett om du är ute efter att locka investerare, planera tillväxt, eller bara förstå marknadens potential, är TAM din kompass för att fatta rätt beslut.
Vår känsla är att många företag, fortfarande, gör misstaget att anta att hela marknaden är tillgänglig för dem, vilket ofta leder till ineffektiv resursanvändning och felriktade strategier. Genom att inte tydligt identifiera och segmentera sin målgrupp, riskerar man att satsa på fel kunder och missa möjligheterna att optimera sina insatser där de har störst chans att lyckas.
Tips: Använd en Ideal Customer Profile (ICP) för att verkligen identifiera de segment som ger mest värde för ert företag – vem är egentligen er ideala kund? Ju mer detaljerad din målmarknadsdefinition är, desto mer exakt blir din TAM-beräkning.
Att förlita sig på föråldrad eller felaktig data är som att navigera efter en kompass som inte pekar norrut. Så se till att använda uppdaterade och trovärdiga källor där du hämtar er data – exempelvis branschrapporter, offentliga databaser, och inte minst er egen interna data.
Tips: Använd market intelligence tools som ZoomInfo, Vainu eller offentliga databaser som SCB för att få uppdaterade insikter om marknader och konkurrenter. Varje datapunkt räknas när du bygger din strategi.
När det kommer till att beräkna din TAM finns det inte en universell metod - så här är några alternativ du bör överväga:
Tips: Kombinera metoderna för en mer nyanserad bild. Kanske börjar du med en Top-Down-analys, och validerar den sedan med Bottom-Up-data.
Du får (tyvärr) inte hela kakanDet är lätt att drömma om att ta över hela marknaden, men låt oss vara realistiska: konkurrens, marknadsbarriärer och regleringar spelar in. Var därför noga med att ta hänsyn till dessa faktorer när du beräknar din TAM.
Tips: Komplettera din TAM med en Serviceable Addressable Market (SAM), som är den del av TAM du faktiskt kan nå givet din nuvarande affärsmodell och resurser.
Marknaden rör sig, gör du det?Marknader är dynamiska – de förändras över tid. Därför måste även dina TAM-beräkningar vara flexibla och anpassningsbara. Gör det till en vana att regelbundet revidera dina siffror, och validera dem med nya data.
Tips: Gör detta till en del av er kvartalsvisa eller årliga affärsplanering. Tänk på det som ett levande dokument som ständigt uppdateras för att spegla verkligheten.
Särskilj mellan TAM, SAM och SOMDet största misstaget företag gör är att förväxla TAM med SAM (Serviceable Available Market) eller SOM (Serviceable Obtainable Market). TAM är den övergripande potentialen, medan SAM och SOM är mer realistiska segment av marknaden som du faktiskt kan nå.
Tips: Fråga dig alltid: “Hur stor del av marknaden kan vi faktiskt ta?” Detta hjälper dig att undvika överoptimistiska förväntningar och hålla strategin realistisk.
Låt oss säga att du driver ett företag som säljer molnbaserad programvara till små och medelstora företag i Sverige – låt oss kalla det XYZ Software.
Målmarknad: SMEs (10-250 anställda) i Sverige som ännu inte använder en molnbaserad bokföringslösning.
300,000 företag × 60% = 180,000 potentiella kunder
180,000 kunder × 12,000 SEK = 2,16 miljarder SEK per år i intäktspotential.
Slutsats: XYZ Software TAM i Sverige är 2,16 miljarder SEK per år – vilket representerar den maximala intäktspotentialen om alla SMEs konverteras.
Att beräkna TAM är ingen exakt vetenskap, men att ha en tydlig bild av din marknadsstorlek ger dig definitivt ett strategiskt försprång som många fortfarande missar. Oavsett om du är ett nytt företag eller en etablerad aktör, är en väldefinierad TAM snarare "need-to-have" än "nice-to-have" för att skapa hållbara strategier.
Så, vad väntar du på? Börja använda TAM som ert strategiska verktyg för tillväxt och sluta kasta pilar i blindo.
