Traffitech hade länge fokuserat på stora enterprise-kunder, vilket innebar långa och komplexa försäljningsprocesser. Även om dessa affärer var strategiskt viktiga, fanns en utmaning i att skapa snabbare och mer skalbara intäktsströmmar. För att driva tillväxt behövde de hitta en väg att komplettera sin enterprise-strategi med affärer som kunde stängas snabbare, utan att kompromissa med varumärkets premiumposition.
Tillsammans med Traffitech utvecklade Taylerd en fullfunnel-strategi som omfattade allt från medieköp och analys till webbplatsoptimering, teknikintegration och CRM-anpassning. Varumärkets digitala närvaro anpassades för att spegla dess nya premiumidentitet, samtidigt som marknadsföringen skräddarsyddes för olika regioner. För att stärka försäljningen ytterligare optimerades CRM-systemet, vilket gjorde det enklare att hantera leads och korta ner säljcyklerna.
Men den största förändringen var att vi identifierade en ny marknadsmöjlighet. Genom att utveckla ett specifikt erbjudande för SME-segmentet kunde Traffitech diversifiera sin affär och skapa snabbare affärer, samtidigt som de behöll sin enterprise-fokus. Den här strategin gjorde det möjligt att accelerera intäktsflödet och skapa en bättre balans mellan långsiktiga affärer och snabbare avslut.
På bara sex månader genererade Traffitech över 150 nya leads, samtidigt som säljcyklerna blev kortare och intäktstakten ökade. Genom att bredda sitt fokus kunde de attrahera både stora och små kunder, vilket gav en mer stabil och skalbar affär.
